交通事故
当前位置: 主页 >> 交通事故

直播答题风口满月现小插曲

作者:  来源:  日期:2019年11月22日

  流量吸引巨头,BAT均上线 直播答题业务 ;有APP题目审查不严被要求整改;分析称终究只有少数能存活

  2018年的第一个风口,在 满月 之时出现了小插曲:最近火热的答题小程序《头脑王者》因违规暂停服务。《头脑王者》因为题目审查不够严谨,向用户致歉。

  此前,北京市信办就《百万赢家》的答题问题违规依法约谈花椒直播相关负责人,并责令花椒直播全面整改。

  内容审查,成了摆在直播答题APP面前的一道坎。此外,直播答题还面临着入场者众多,同质性严重,模式易复制,用户黏性不强的难题。

  尽管如此,巨大的流量吸引了巨头。《芝士超人》、《冲顶大会》、《百万英雄》等直播答题游戏,在过去的一个月挣足了眼球。新玩家则纷至沓来,1月中旬,阿里云、百度云和腾讯云都悄然上线了自己的 直播答题业务 ,易、陌陌等接连入场,1月29日,小米互娱宣布上线直播答题APP 有乐 。

  直播答题 满月 ,BAT都已加入的直播答题风口能吹多久?会出现 入局者快,出局者更快 的局面吗?有分析认为,直播答题平台只有快速吸走流量才能生存。当玩家愈来愈多,用户获取成本将大幅攀升,最终只有少数可以活下来。

  上出现多种答题 外挂 。

  入局者

  直播答题的跑道上没有敌人,只有友军

  风口之下,百度云、腾讯云、阿里云,都相继推出针对直播答题的业务,或在自己的产品中上线直播答题功能。

  直播答题APP《芝士超人》从上线到取得亿元广告,只用了一周时间。1月9日,趣店旗下大白汽车宣布1亿元携手《芝士超人》,成为直播答题兴起之后的第一个亿元广告商。

  1月15日,趣店集团创始人罗敏接受新京报采访时称,趣店旗下的大白汽车自建的答题直播频道 百万答人 即将推出,早期投入上亿元,用于用户奖励。1月16日, 百万答人 正式上线。

  投出一亿元广告费的罗敏认为,直播答题是种极好的方式。直播答题会成为所有大巨头、小巨头的入门级标配产品。 我的判断是在不远的未来,可能一个月,也可能一周,他们都将发布自己的直播答题产品。随着移动互联流量红利的消失,除了还会继续成为流量黑洞,其他几近所有互联产品都需要保存老用户并吸纳新用户,而直播答题将帮助所有大流量老产品留住老用户,也会帮助所有新产品获取更多新用户。

  其实在直播答题风口吹起的时刻,背后就有阿里和腾讯的身影。

  1月 日王思聪 0岁生日,他在微博上宣布10万元给《冲顶大会》APP作奖金, 我撒币,我乐意 。而这背后,是腾讯云的技术支持,腾讯云也立刻推出了一天接入的知识解决方案。

  腾讯云主打 冲顶模式 ,在合作客户中,直接将《冲顶大会》纳入其中。根据腾讯云官介绍,其主打精准的 音题画 同步、超低的观众端延迟差,可以让观众与观众之间延迟差在1s以内,从而让观众的答题同步性得到保证。同时,小程序内也可以实现答题。

  阿里云是 映客芝士超人 的技术支持,推出一站式移动直播问答解决方案。目前,在阿里旗下 UC浏览器 中,用户可以参与 疯狂夺金 直播答题。支付宝口碑APP旗下的直播答题游戏,题全部与吃喝有关。

  百度云则打出AI牌,将实时转码与全球分发能力和人工智能技术结合,包含直播问答、答题管理和结果统计、IM互动、直播加速、人脸特效等功能,提供全链路质量监控,实时查看线上效果,快速定位线上质量问题。

  1月19日,百度旗下APP好看视频上线直播答题功能。同日,百度贴吧也推出了《百万富翁》答题游戏。

  一名业内人士分析, BAT中,阿里有8亿淘宝用户,腾讯有10亿和用户,只有百度,最缺用户。百度贴吧是百度旗下最合适的用户流量入口。百度贴吧玩直播答题,一方面可以加强用户社交黏性,一方面也可以为自己在移动端获得用户。

  罗敏给出了现在的获客成本账单:投放百度关键词、今日头条、等一系列按点击付费广告,获得单个下载激活用户成本基本在100元/个,投放量越大成本越高,由于边际效应会递减;投放腾讯视频、爱奇艺等各类视频媒体按展现付费广告,获得单个下载激活用户成本基本在 00元/个;投放电视、地铁、公交车站台,赞助综艺节目等品牌广告,获得单个下载激活用户成本基本在1000元/个。罗敏给的数据,也获得了一位从事内容电商的投资人的认可。

  假设还是按照之前1亿元预算的组合投放逻辑,单个用户获取本钱在规模化基础上差不多达200元左右,1亿元预算可以带来50万下载激活用户。 罗敏介绍,但是如果用直播答题的方式,这笔预算可能对应的是500万下载激活用户,这个用户体量是传统广告投放效果的十倍,直播答题因为每次答题都要通过各种方式与用户互动,大大增加了用户的品牌感知, 所以在直播答题的跑道上没有敌人,只有友军,重要的是自身能否运营得好。

  在一位云计算行业者看来,直播答题是视频业务形态中的一种,而视频业务本来就是互联很关键的一点,是兵家必争之地。直播答题成为了重要的用户入口。

  BAT入局直播答题,目的各有不同。目前百度旗下好看视频做直播答题,主要是为了推行好看视频这个运用和短视频业务,因为直播答题是一种获客手段。 雷科技创始人罗超分析,阿里、京东、腾讯、蚂蚁等巨头,也可能会在已有产品中,融入直播答题功能。比如京东、天猫,可以将直播答题作为一种导购促销的手段,答对了就有优惠券;再比如支付宝,可以将直播答题与现金红包结合。

  直播答题是非常好的营销形式,一定会被更多玩家利用。另外,直播答题 同质化 比率非常高,能否取胜,需要资本开道,也需要有技术护驾。 罗超说。

  局中者

  0分钟植入100个广告? 这里面商机无限

  如今,在多个直播答题平台上涌现了各种广告合作专场,口播广告+题目植入是目前直播答题平台的主要变现方式。

  22岁的大学生李雨,在直播开始前几分钟就已经盯着屏幕,惟恐错过,她一晚上玩了不同平台的4场直播答题专场, 其中超过一半已经不是回答知识,而是答广告。 李雨说。

  感觉自己智商已爆表,加上爸妈,全家的智商一起答对12道题。 直播答题参与者李雨说, 和近5万人一起答对12道题之后分到4元,看的广告已经比题目都要多,我知道了明星新拍的电影叫甚么,某个电商最新的活动有甚么。

  与《幸运52》等电视时代不同,答题直播开启了一个真正的全民参与、去明星化的新时代,技术对娱乐市场及时反馈,用户终究用自己的注意力买单。目前看来,几乎每一个直播答题APP,每日晚间19: : 0的专场都已变成 广告专场 。

  业内此前早有判断,流量红利已消失,获客成本已从几元飙升到几十元、几百元,甚至更高。但在答题APP中,直播答题正在用最少的成本收割流量。以《芝士超人》为例,目前每天5场直播答题大撒约650万现金,每场直播吸引用户从百万人到三百万人不等,平均吸引单个用户成本只有几毛钱。

  业内认为,虽然动辄几十万、上百万的奖金,但实际上,直播答题的获客成本要比以往直播行业、互联行业的获客成本低。一名从事直播答题行业的人士表示,严格来讲,获客成本的计算公式应该是投入的奖金除以单场新增人数,老用户继续玩直播答题,其实不算新增用户。

  以花椒直播旗下的《百万赢家》为例,1月9日的一场共有400万用户参与,花椒直播投入 0万奖金,忽略其中的老用户因素,那么获得单个用户的本钱仅为0.075元。如果其中十分之一是新用户,那么获得用户本钱为0.75元。

  不过,直播答题平台也面临新增用户如何一直保持高增长的问题,也就是说,随着后来新增用户的增速减慢,答题直播获客成本的优势也会逐渐减弱。

  据一位直播行业业内人士杨敏(化名)称,对于平台来说,最诱人的收入是广告,你可能难以想象,在一个仅仅 0分钟时长的节目中,可能就会植入近100个广告,这在以往的节目情势中不太可能。但是在答题直播中,主持人口播、题目中,以及前期复活码、组队码中都可能植入广告。广告主对复活码、组队码这种新形式也非常欢迎,因为即便是电视剧中植入广告也不可能取得用户那么聚焦的注意力,但是在问答题中,所有用户注意力高度集中,包括认真看植入的广告题,不管对错,都会印象深入。

  这里面商机无限 ,杨敏称,上流量价格日趋走高的今天,与撒出的奖金相比,仅仅广告回报就已经很可观。

  1月9日,美团为花椒1 点场的直播提供了100万元奖金,答题过程中,美团植入了4道问题,覆盖了美团的外卖、旅行等业务。

  如何在 0分钟内植入更多广告,并且不破坏用户体验,是直播答题团队必须考虑的问题。映客团队告诉新京报,1月2 日21: 0,芝士超人携手天猫推出 心意专场 ,奖金 00万。本场答题,芝士超人将答题背景换成了红色,通过在屏幕里发送广告语的评论,就有机会赢得天猫和映客的公仔。当晚的直播答题中,几百万人一起刷着广告口号,毫不费力地就让广告刷屏。

  为了让用户停留更久,已经有后续进入的直播答题产品做出了形式创新。陌陌的《百万选择王》上线态度性竞猜场,只要你的选择属于多数派就算本题过关。而1月26日,江苏卫视和西瓜视频将《百万英雄来烧脑》在电视端和端 无缝播出 ,峰值人数达到202万。节目中题目考验的是 0秒之内观众大脑的 转速 ,主持人和来自《最强大脑》的 最强出题人 在电视端口联合出题,观众在端参与直播答题。

  观局者说

  只有快速吸走流量才能生存

  有分析表示,一个IP的生存周期不会超过两年,只有快速吸走流量才能生存。

  直播答题,首要是流量,这不仅是广告商,也是BAT所看重的。 资深通讯工程师赵宇告知新京报,在软件领域里,一个领域只有一家企业可以活下去,而不像硬件有对抗,有技术投入,直播答题最后可能只留着一家,就是要抢占先机,吸走所有的流量,一个IP的生存周期不会超过两年,只有快速吸走流量才能生存。

  赵宇分析,BAT都有自己的视频站,直播答题一方面可以引导更多的流量到云业务中,一方面百万级的实时交互也可以测试自己的信息负载能力,为自己的云化商业来做更多的准备。他认为,直播答题就是一个引导流量非常好的产品,可以吸引更多的用户参与,用户带来更多的数据来进行计算,云服务未来会也有更多的商业化可能。 目前BAT都有瓶颈期,阿里有淘宝用户,腾讯有社交用户,只有百度已经All in AI,都需要找到新的增长机会。

  获客成本高低,主要取决于参与人数和投资大小的比例。 清华大学与传播学院沈阳教授认为,直播答题的模式是不是能延续,取决于三个因素,首先,要看投入的成本与回报是否匹配,如果100万广告投入有400万人参与,一个人就是0.25元,成本非常低,而目前公众号的流量达到1元/阅读数,但如果100万只有20万人参与,那获客本钱就太高,后期可能就不会跟风 撒币 了。

  第二,要看形式和内容是不是有所创新。单一模式的文娱游戏,很容易出现体验疲惫。 沈阳教授说, 风口在火热过后,都会进入平稳时期,原来电视时期有各种答题的综艺节目,这类节目的寿命还比较久,所以我觉得直播答题还会持续,但热度会下降。

  直播答题的模式未来会持续多久?沈阳认为,要看是否会出现新的玩法,更便捷的体验,直播答题的技术都是现成的,准入门槛很低,未来可能会在答题内容方面下工夫,是否会丰富化和专业化,垂直化。沈阳说,每个平台都要充分依托自己的技术特点,来做结合,情势会有很多变种,阿里可能会和自己的电商结合,而腾讯会发挥社交优势。

  一名业内人士分析, 因为有BAT等云服务商的成熟基础,商业模式极易被复制,在1个月之内已有15家入场,未来不止直播平台,直播答题会成为生活类、资讯类APP的标配,竞争会逐步激烈起来。互联的规则是赢者通吃,目前就可以看出,有的直播答题平台几乎每天有两三场广告专场,而有的直播平台则是纯靠自己烧钱。

  按照目前的玩法来看,直播答题应用如果每天撒币在200万元左右,一个月就高达6000万,同时还有高昂的带宽成本,直播答题目前的玩法下也没有用户打赏这样的收入。 罗超表示,按照现在的玩法,即便是BAT这样的巨头也撑不了太久,可持续变现才是直播答题平台的生存之道。

  第一个模式是,广告营销。目前看来,直播答题应用因为动辄百万人同时的注意力凝聚力,已经找到现成盈利模式:广告。 罗超分析,越来越多产品,特别是电商平台,会将直播答题当成导购、获客、促销的手段,将低成本流量直接导入到自营的游戏、金融等业务上,而不是用于给第三方品牌做营销。

  罗超说,直播答题目前都是免费的,不过未来不排除向用户收费的可能性。比如推出付费单场,只有交钱了才能参与答题分钱,来限制某些场次的参与人数,进而给予最终赢家更多的奖金分配;再比如通过增值模式,将复活卡当成虚拟礼物售卖,或者说会员有更多复活机会等等。既然直播答题是一种游戏,采取游戏的付费或增值的商业模式,就无可厚非,也很有可能。

  战局之后

  会出现 入局者快,出局者更快 吗?

  直播答题目前入场者众多,虽然尚未有离场者,但有不少业内人士泄漏出对风口的耽忧:入局者快,出局者也会更快。

  风有刮的时候,就有停的时候。直播答题这个风口从 出生 起就被预言 秒速死亡 。

  根据艾媒咨询数据显示,79%的受访民看好直播答题发展模式,认为奖金的激励作用可以保持较强吸引力,而受访民不看好直播答题的主要原因是平台缺乏公信力。一位直播业内人士透露, 目前几个平台都出现答案错误、流量数据被质疑的问题,除了缺少公信力,还需要有延续的资本支持,单一答题模式难以留住用户,用户答题取得的奖金只有几元钱,容易失去新鲜感。

  目前已有超过15家直播答题APP入局,在蹿红的同时,也迅速发生问题被 约谈 整改或下架,而外挂和题库 猖獗 也引发对直播答题的信任危机。

  2018年1月14日,北京市信办依法约谈花椒直播相干负责人,责令全面整改,并要求直播答题类互联服务企业立即进行全面排查。

  借助风口迅速蹿红的热门社交小程序 头脑王者 也面临了相似的麻烦。在1月 0日晚间, 头脑王者 已暂停服务。腾讯团队回复称, 头脑王者 小程序相关内容涉嫌违反《即时通信工具公众信息服务发展管理暂行规定》被下架,根据互联信息主管部门监管要求,小程序开发者需尽快进行相干整改。

  1月 1日凌晨, 头脑王者 团队发表公告,对用户暂时无法访问小程序表示诚挚歉意,并表示出现上述问题,主要在于 头脑王者 小程序题目审查不够严谨,正进行严格自查,将彻底筛查题库,删除不良内容,优化题目审查流程,严格遵守相关规定,并补充更丰富优质的题目。

  此外,《百万英雄》和《芝士超人》都曾出现过问题与答案不匹配的情况。

  同时,在答题中可以起死回生的复活卡在上公开售卖,还有念题目自动出答案的语音搜索软件、利用脚本分析给出答案的外挂软件,成为热销商品。在淘宝, 8.88元20张复活卡 ,以及各种答题秘笈、答题题库、答题神器,售价多在10元以下。

  受友关注的还有直播答题平台 人数涉嫌造假 。根据媒体报道,有人曾在玩某直播答题游戏时注意到:第一题的通过人数竟然比直播间人数还要多。

  虽然直播答题是个很好的取得客户的方式,但实际上出题方和裁判方都是平台自己,极易发生注水现象。 赵宇分析,获胜用户的真实数据,理论上只有平台自己可以知晓。里面搀杂水分的空间很大。

  在艾媒咨询的报告中,民不看好直播答题的缘由,选择最多的就是平台缺少公信力。

  迅速入局,未来是不是会迅速出现出局者?赵宇分析, 互联的原则就是赢者通吃,尤其对于模式相对单一的产品,比如王者荣耀和吃鸡游戏,一类游戏只会有一个笑到最后。直播答题可能会成为生活、资讯类APP的标配产品,也可能只会留下一家。

  当直播答题玩家愈来愈多时,用户获取成本一定会大幅爬升,资金投入会越来越大,终究只有少数玩家可以活下来。 罗超说。( 任娇 刘素宏)

小孩为什么不爱吃饭
小孩老是便秘
丁桂薏芽健脾凝胶多少钱